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從10月9 日開始,微信錢包九宮格下的「限時(shí)推廣」一欄出現(xiàn)了拼多多,用戶點(diǎn)擊后會跳轉(zhuǎn)至拼多多的微信(邯鄲微信開發(fā))小程序。
用戶如果在微信搜索框中搜索拼多多,同樣可以進(jìn)入該微信小程序(邯鄲小程序快速開發(fā))。
這首先意味著拼多多在微信里多了兩個(gè)重要的展示入口。在線上流量越來越貴的情況下,微信的資源扶持無疑將進(jìn)一步提振拼多多整個(gè)平臺的交易量和活躍度。
在這次合作中,有一點(diǎn)值得注意:微信給拼多多的是「限時(shí)推廣」,這意味著拼多多能否「轉(zhuǎn)正」,并在「第三方服務(wù)」版塊里拿到一個(gè)固定位置目前還存在不確定性。
從騰訊的角度來說,它一直想借拼多多、京東、微選構(gòu)筑自己的電商版圖,而拼多多表現(xiàn)得又很爭氣,國慶前,小米、國美電器、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等平臺進(jìn)駐拼多多。根據(jù)官方最新數(shù)據(jù)顯示,國慶期間其GMV同比增長了300%以上,因此在微信里開辟一塊位置給拼多多自然能帶來雙贏。
在拼多多上市前,騰訊對京東利用微信入口的效果一直不太滿意,主導(dǎo)京東騰訊手Q微信項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì),沒有充分利用騰訊在移動端的流量池。
而明年3月份,騰訊與京東的五年戰(zhàn)略合作協(xié)議即將到期,之后騰訊向京東提供資源的方式和價(jià)格可能產(chǎn)生變化,直接影響京東的獲客成本和市場費(fèi)用,這也是拼多多等新崛起被投公司的機(jī)會。
不過拼多多也有不少潛在隱患,假貨就是最大的問題,當(dāng)務(wù)之急是如何升級品牌,擺脫身上諸多標(biāo)簽。
上市后,拼多多和黃崢投入大量精力打假,同時(shí)爭取更多品牌方入駐平臺。
7月底拼多多定向發(fā)布品牌招商廣告,涉及服飾、美妝、箱包和數(shù)碼家電等各大品類,覆蓋絕大部分主流品牌。
在今年9月,拼多多剛剛更新的大版本中,將「名品折扣」板塊也升級為「品牌館」,隨后拼多多與500多個(gè)品牌合作「品牌館」。
特別是網(wǎng)易嚴(yán)選入駐拼多多,曾引起公眾的一片嘩然。嚴(yán)選方面表示,入駐拼多多只是試水,沒有投入更多資源。
截至目前,從拼多多的前臺成交統(tǒng)計(jì)來看,網(wǎng)易嚴(yán)選旗艦店拼購成功超過900件,與天貓和京東銷量相比幾乎可以忽略不計(jì)。
拼多多每位活躍買家的年度消費(fèi)支出為762.8元,雖然同比增長98%,但與京東的3107元和阿里巴巴的8732元相比,還有比較大的差距。
引入品牌館有助于拼多多緩解小商戶過多帶來的假貨壓力,也能幫助拼多多提升用戶購買單價(jià)。
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