中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)開始呈現(xiàn)贏家通吃的局面。

　　9 月 19 日開幕的 2018 杭州云棲大會(huì)上，阿里云先后跟 SAP、VMware、西門子商家全球科技廠商達(dá)成戰(zhàn)略合作，這三家廠商都將最為核心的技術(shù)產(chǎn)品放到阿里云公共云平臺(tái)之上，這進(jìn)一步鞏固了阿里云在中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

　　根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) IDC 的市場(chǎng)研究報(bào)告，阿里云在中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)的市場(chǎng)份額接近一半，比后面第二到第九名廠商的市場(chǎng)份額還要多。根據(jù)阿里巴巴財(cái)報(bào)披露，阿里云付費(fèi)客戶已經(jīng)超過 100 萬，并且還在迅速增長(zhǎng)之中。

　　阿里云已經(jīng)呈現(xiàn)出巨大的平臺(tái)實(shí)力，而能夠不斷攜手 SAP、VMware 等全球有影響力的廠商，將進(jìn)一步鞏固該公司在中國(guó)市場(chǎng)的龍頭地位。

　　同日簽約三大頂尖科技公司

　　19 日的云棲大會(huì)上，SAP 全球 CEO 孟鼎銘(Bill McDermott)跟阿里巴巴集團(tuán) CEO 張勇共同宣布，計(jì)劃將在阿里云 IaaS 上提供 SAP S/4HANA Cloud (ERP 云) 和 SAP Cloud Platform (云平臺(tái))，以幫助客戶加速向云端遷移。

　　SAP 是全球非常出名的管理軟件公司，SAP S/4HANA Cloud 等產(chǎn)品是該公司最為重要的產(chǎn)品之一。通過跟阿里云的合作，SAP 將可以迅速觸達(dá)中國(guó)上百萬上的企業(yè)客戶，實(shí)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步快速增長(zhǎng)。

　　全球數(shù)據(jù)中心虛擬化軟件市場(chǎng)份額排名第一的 VMware 也看到了阿里云平臺(tái)上的巨大客戶群。根據(jù)雙方的合作，VMware 將把其核心的虛擬化軟件針對(duì)阿里云公共云平臺(tái)進(jìn)行專門配置，以方便客戶直接使用公共云。

　　西門子則是跟阿里云在物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)領(lǐng)域達(dá)成了合作。19 日，阿里云和西門子就工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)操作平臺(tái) MindSphere 落地中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的技術(shù)路線圖和具體實(shí)施計(jì)劃進(jìn)一步簽訂了合作協(xié)議，雙方計(jì)劃于 2019 年第一季度末面向國(guó)內(nèi)客戶發(fā)布“MindSphere on Alibaba Cloud”正式(general availability)版本。

　　“我們認(rèn)真地評(píng)估了云基礎(chǔ)設(shè)施廠商的能力，亞馬遜云服務(wù)、微軟 Azure 和中國(guó)的阿里云，都屬于第一陣營(yíng)。”西門子(中國(guó))有限公司執(zhí)行副總裁兼數(shù)字化工廠集團(tuán)總經(jīng)理王海濱接受媒體采訪時(shí)表示：“MindSphere 在中國(guó)落地會(huì)落地在阿里云上，原因在于阿里云在云基礎(chǔ)設(shè)施的成熟度、性能所達(dá)到的水平是走在前面的。”

　　混合云市場(chǎng)的大玩家

　　如此多的全球大廠商跟阿里云達(dá)成合作，還有一個(gè)市場(chǎng)原因，那就是中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)越來越成熟，越來越多的大企業(yè)開始上云。這些廠商通過跟阿里云的合作，將為企業(yè)客戶提供最佳的混合云解決方案。

　　“我們的客戶也希望使用公有云。“VMware 首席運(yùn)營(yíng)官 Sanjay Poonen 在云棲大會(huì)期間接受媒體采訪時(shí)表示，VMware 是私有云領(lǐng)先解決方案廠商，而阿里云是中國(guó)公共云市場(chǎng)的領(lǐng)先廠商，雙方一起提供混合云解決方案，合作會(huì)有巨大的潛力。

　　“我們非常尊重阿里云在中國(guó)公共云市場(chǎng)上起到的作用。” Sanjay Poonen 說，雙方都希望把合作的混合云盡快推向客戶，越快越好。

　　SAP 在中國(guó)的主要客戶也是大型企業(yè)，這些企業(yè)也在著急上云，因?yàn)閿?shù)據(jù)安全等問題它們會(huì)首選中國(guó)的云計(jì)算廠商，這也是 SAP 跟阿里云達(dá)成合作的重要原因。

　　大型客戶是云計(jì)算市場(chǎng)的重要計(jì)算需求方，為了安全感，它們更愿意進(jìn)行系統(tǒng)的獨(dú)立部署。為了服務(wù)這些大型客戶，阿里云此前推出了專有云服務(wù)，將其核心的“飛天“系統(tǒng)放到客戶自己的數(shù)據(jù)中心之內(nèi)。

　　“公共云市場(chǎng)很重要，但是因?yàn)樯婕暗街袊?guó)的資本結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)屬性，中國(guó)混合云市場(chǎng)也很巨大。”阿里云總裁胡曉明表示，“滿足不同經(jīng)濟(jì)體中的 IT 需求是阿里云所堅(jiān)持的。核心一點(diǎn)，客戶在哪里，我們的產(chǎn)品服務(wù)、創(chuàng)新就在哪里。”

　　根據(jù)阿里云披露的數(shù)據(jù)，40% 的中國(guó) 500 強(qiáng)企業(yè)在使用阿里云;約有一半的中國(guó)上市公司使用阿里云;中國(guó)每天所誕生的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)公司，80% 在使用阿里云。過去 13 個(gè)季度，阿里云營(yíng)收保持了高速增長(zhǎng)。

　　贏家通吃

　　作為一家中國(guó)的云計(jì)算廠商，阿里云能夠不斷簽約 SAP、VMware 等廠商，不但幫助其鞏固在中國(guó)市場(chǎng)的的領(lǐng)領(lǐng)先地位，同時(shí)阿里云也能夠跟這些國(guó)際化廠商學(xué)習(xí)，不斷走向海外市場(chǎng)，成為全球性的云計(jì)算廠商。

　　根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) Gartner 發(fā)布的 2017 年全球 IaaS 市場(chǎng)報(bào)告，阿里云市場(chǎng)份額排名全球第三，在亞馬遜 AWS 和微軟 Azure 之后。

　　據(jù) Gartner 統(tǒng)計(jì)，阿里云的全球市場(chǎng)份額從 2016 年的 3.0% 擴(kuò)大到 2017 年的 3.7%，增速為 62.7%。第四名谷歌的市場(chǎng)份額為 2.8%，增速為 56%，與阿里云的市場(chǎng)差距有所擴(kuò)大。

　　雖然在進(jìn)行國(guó)際化拓展，無疑中國(guó)市場(chǎng)仍然是阿里云最重要的市場(chǎng)。

　　阿里云現(xiàn)在已經(jīng)顯現(xiàn)出強(qiáng)大的平臺(tái)屬性，就像淘寶平臺(tái)一樣，買家越多，賣家也越多，賣家越多，買家也更強(qiáng)。類似地，阿里云平臺(tái)上付費(fèi)企業(yè)客戶越多，就會(huì)吸引越來越多的 IT 廠商，而 IT 廠商越來越多地聚集在阿里云的平臺(tái)之上，付費(fèi)的企業(yè)客戶也會(huì)越來越多，形成良性循環(huán)。

　　平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的重要屬性之一就是贏家通吃，中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)開始已經(jīng)呈現(xiàn)出這樣的局面。牽手 SAP、VMware 等有影響力的廠商，讓阿里云的護(hù)城河更寬更深，能夠持續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)市場(chǎng)。
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